Management individuel :
Techniques et comportements d'accompagnement « terrain » des commerciaux.
Démarche et outils d' évaluation des commerciaux.
Bases du recrutement.
Formation de formateurs.

Management de groupe :
Pilotage activité d'une Direction Régionale.
Conduite du Changement.
Remises à jour des bases du management commercial.
Techniques d' Animation d'une équipe commerciale.
Méthodes et techniques de Conduite de réunion.
Établissement d'un Plan d'action commerciale
Gestion des conflits..