Formation dédiées aux comptes clés et fonctions supports
Plan de Développement Client ( P.D.C.©).
Cap Client (Comptes Clés + Fonctions supports).
Structuration du discours Commercial « La Belle Histoire ©».
Organisation & Flux d'infos : « Systemact ©».
Formation à l'utilisation du «Plan de Marche ©».
Pilotage activité F.D.V. : « Plan de Marche ©».
Négociation en centrales nationales

Formations commerciales
Les Fondamentaux d'un déroulé de visite efficace au service des 4 P (DN, Place, Prix, Promo).
Méthode de Préparation et outils de découverte des besoins.
Méthodes et Techniques d'argumentation (Mix-argumentation ©).
Techniques et tactiques de Traitement des objections.
Gestion du temps dans l'action commerciale. Négociation en centrales régionales.
Analyse de la concurrence et Tactiques face à la concurrence.
Bases du « Laisser Sur Place » (L.S.P.) vs circuits de proximité.
Méthode de vente de contrats de services.
Sensibilisation aux usages et techniques des circuits sous enseignes.
Utilisation efficace du téléphone (Méthode, Technique et comportements).


Formations Merchandising et Category Management
Basiques du Merchandising quantitatif et qualitatif en magasin.
Points clés pour construire et revendre une stratégie Merchandising efficace en centrale.
Atelier réflexion stratégie Category management.
Principes du category management.
Optimiser le merchandising de boutique.
Formation sur l'appropriation de vos différentes études (Shopper, ruptures) par les commerciaux.


Nous constituons nos modules de formation tel un jeu de « construction » en tenant compte des spécificités de votre domaine d'activité,
de votre univers, de votre position sur vos marchés, votre problématique et du niveau des participants.